估值56億美元 Fivetran如何從無到有?

2021年8月，George Fraser正在他位於威斯康辛州森林深處的湖畔小屋裡渡假，但其實，這位Fivetran的聯合創始人兼CEO仍在擔心他的工作，以及他和兒時好友Taylor Brown花了九年時間建立的公司。他們曾有過這樣的想法：幫助公司從各種不同的來源處收集數據，無論是推特上的提及，還是信用卡交易，然後匯集這些數據到像Snowflake或Databricks這樣的大數據分析公司。在理想情況下，這些分析公司可以分析出數據反映的事實，向企業收費。George Fraser和Taylor Brown接受創業孵化器Y Combinator的培訓，籌集了大約1.6億美元的資金，長時間鑽研技術細節，但他們在湖畔小屋裡度假的時候，仍然未推出過任何為大公司設計的產品。Fivetran的董事會成員之一，是曾擔任Snowflake CEO的Bob Muglia，他對其中的利害關係略知一二。他回憶說，自己在微軟擔任部門總裁期間，企業客戶被甲骨文搶走了，「（微軟前CEO）史蒂夫•鮑爾默把我罵得屁滾尿流」。2011年，微軟現任CEO Satya Nadella接替Bob Muglia，後者則花5年時間建立Snowflake。但在該公司IPO之前的僅一年半左右，他被掃地出門了。於是他警告George，時間已經不多了。George 的曾祖父曾在20世紀30年代期間擔任芝加哥產權信託公司（Chicago Title and Trust）的總裁，他坐在曾屬於曾祖父的桌子後面時，終於想到解決問題的方法，有點老派：以收購來獲得生存能力。Fivetran的競爭對手HVR位於舊金山，與前者的奧克蘭總部僅隔著一個海灣，其在企業交易方面一直領先於Fivetran。George 通過小道消息得知，該公司能以7億美元的價格被收購，但前提是他能在周末之前安排出價。這筆交易將為Fivetran帶來企業收入，並提供可以努力完善的產品。可問題在於，估值12億美元的Fivetran並沒有足夠的現金。好在George 在矽谷有很多粉絲，還有巨大的毅力作為儲備。.就像Y Combinator總裁Geoff Ralston所說：「大多數人在錯誤的方向上走了幾年，就會徹底關閉公司，去別的地方發展。”但他把Fivetran視為從Y Combinator畢業的3,800多家初創公司中的“不死小強”之一。“這些人的不同之處在於，他們從不相信自己走進了死胡同。”週六George 聯絡了五家藍籌科技投資公司，表示自己需要融資5.65億美元來完成交易，包括舊金山的Iconiq Capital和紐約的D1 Capital Partners，而在72小時內，所有人就都同意匯錢。「有點像魔術師從帽子裡變出兔子，我們的業務就這樣一下向前飛躍了幾年。」這筆交易將Fivetran的估值提升至56億美元，但HVR從擁有巨額科技預算的大公司那兒獲得的約3,000萬美元收入，才是真正的回報，讓Fivetran比許多同行擁有堅實的基礎，包括直接競爭對手Airbyte（去年營收不到100萬美元，但估值卻達到15億美元）在內的許多公司都表示，他們正在考慮如何節約現金，但George 表示：「我們不存在這個問題，因為我們的市盈率沒有那麼高，營收還增長了很多。」.Fivetran預計本財年（截至明年1月）的收入為1.89億美元，是去年的兩倍多，捷藍航空（JetBlue）、Forever 21和雞肉連鎖店Nando 's都已經是它的客戶。據《福布斯》估計，這兩位聯合創始人各自擁有該公司十分之一的股份，身家分別約為5億美元。作為Fivetran最近三輪融資的主要投資者，a16z的合夥人Martin Casado稱，Fivetran在數據抽取方面的市場領先地位“不容置疑”。Fivetran最大的賣點是什麼？易用性。Bob Muglia說：「它是這個星球上最容易設置的東西。」不過這種簡單背後隱藏著大量的複雜性。最初該產品會每天在午夜抽取一次數據，George 每天都會熬夜監測這些數據的抽取情況。如果有什麼東西壞了，在早期「很多地方都會出問題」他就會像水管工一樣，花幾個小時修理。Martin Casado表示：「像George 這樣聰明的人會去解決這樣平凡的問題並不多見。」他除了創辦公司還有許多其他成績，比如獲得匹茲堡大學的神經生物學博士學位。雖然Fivetran手頭還有大約2億美元的現金，看起來足夠應付風險投資的寒冬，但George 說，不管市場狀況如何，他都計劃在未來兩年內再進行一輪融資；之後，他還計劃讓Fivetran上市。文/福布斯中國

估值56億美元 Fivetran如何從無到有?

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