小威退役創業助運動員消除肌肉酸痛

Serena Williams 知道疼痛是什麼感覺。她打了近30年的職業網球，在今年8月以40歲的年齡結束了職業生涯。但她說自己從來沒有找到靠得住的治療方法。她在自己傑出的簡歷上又加一個頭銜：Will Perform公司的聯合創始人。該公司的目標是通過使用局部鎮痛、肌肉和皮膚護理產品來恢復鍛煉後的身體。BioFreeze和Icy Hot這兩款更新、外觀更酷、氣味更好、價格略貴的產品，它們就是她在這個估值10億美元的行業中的競爭對手。Will Perform已於上周正式上線。「我的教練說：誰恢復得最好誰就是贏家。」Serena 告訴《福布斯》:「作為運動員，我們每天都把自己的身體置於危險之中。讓身體能夠恢復對我們來說是非常重要的。」.Serena說，她是在2021年和資深消費產品專家Eric Ryan合作的過程中萌生創立Will Perform的想法。在過去的20年，50歲的Eric得到一系列成功，包括共同創立Method環保香皂、Olly軟糖維生素和補充劑、Welly繃帶和急救用品等。這三家公司都被大得多的公司部分或全部收購。Eric說：「最重要的理念就是，每代人看待健康的方式都各不相同。在我看來，千禧一代開始真的把健康和保健視為一種生活方式。」他以運動方式（Soulcycle和Barry's Boot Camp）和穿著方式的變化（Lululemon開創的運動休閒風格）為例子，並說人們如何照顧自己的身體是下一個重要的變化。對上述這對拍檔來說，現在是個好時機。Eric對於健康的觀點與Serena對自我照顧和康復的關注不謀而合。「近年來，特別是在我職業生涯的尾聲，我開始更多地思考身體康復，以及它在我職業生涯中所扮演的角色。」Serena看到包括任何身體活躍人士的市場，也包括她自己。「我想提供人們真正需要的東西，以及我可以真正使用的東西，這些東西對我來說具有非常現實的意義。」Eric發現，現有的局部止痛藥品牌與老年男性消費者的聯繫最為緊密，但消費模式更多地向年輕人和女性傾斜。「我們認為這是機會，可以嘗試發展能夠與這些受眾聯繫起來的創意品牌。但我們必須以不疏遠男性的方式來做這件事。」聯繫Serena和Eric的還有風險投資人Erik Moore，他在加州伯克利那裡領導著Base Ventures，這是灣區第一家由黑人經營的種子投資公司。20年前，Eric和埃里克·摩爾在印度尼西亞巴厘島的一家酒店健身室偶然相遇，當時兩人都在度蜜月，並很快成為了朋友。Base Ventures投資了Eric Ryan的營養創業公司Olly，後來又投資他的急救產品公司Welly，Eric也投資Base Ventures。Serena也是Base Ventures的投資者，而在Base Ventures投資Olly之後，她和Eric也熟了。Erik Moore在2020年把Serena介紹給Eric Ryan，兩人一拍即合。.Eric Ryan請來 Hank Mercier，擔任Will Perform的CEO和第三位聯合創始人。後者曾在Method為前者工作，並在2017年該肥皂公司被莊臣（SC Johnson）收購以後繼續留了下來。他曾經負責莊臣的整個北美生活方式品牌，其中包括Method和Mrs. Meyer的清潔產品等。「我喜歡把Eric稱為包裝商品界的Serena。」漢克·梅西爾半開玩笑地說。Eric和Serena在業內都廣受尊重，他說這讓自己的工作變得更加容易，無論是找到Will Perform的首選合同製造商，還是吸引有經驗的高管創建Will Perform的9人團隊。Will Perform從與三位聯合創始人關係密切的投資方那裡籌集了800萬美元，由Erik Moore的Base Ventures領投。「Serena從一開始就支持Base，我們很高興能支持她的創業。」Serena創立的風險投資公司Serena Ventures也投資這個項目，Ev Williams（以聯合創辦推特和博客網站Blogger而聞名）共同運營的Obvious Ventures也投資。Eric Ryan還是Obvious Ventures的顧問。Serena有多重身份：她經營著自己的風險投資公司，創作一本兒童書籍，監督她的另外兩家創業企業：S by Serena時尚品牌和SW珠寶，做代言和演講，同時還是一個5歲兒子的母親。她還是《福布斯》2022年美國最富有的白手起家女性之一，身家估計為2.6億美元。在10月的一次新聞發布會上，她還曾暗示會重返網球賽場。當被問及是否有可能重返賽場時，她幽默地說：「你永遠不知道我將會發生什麼，對吧？」.儘管Serena將一些經營事務委託給了Will Perform團隊，但她對於有些事情也會親力親為，比如包裝。她說：「我想為Z世代或千禧一代創造一種不同的、新鮮的、令人興奮的東西。」這款產品的外觀很獨特：Serena的照片出現在 Will Relief 止疼藥塗抹產品的正面，《福布斯》在發布前試用的其他三款產品上，印的Serena的照片則要小得多，只印在背面。這些產品都裝在光滑的圓形塑料瓶裡，白色的瓶身搭配著鮮豔的色彩：Will Relief的檸檬黃瓶蓋上有鮮綠色的環，Will Smooth日常乳液的包裝頂部有著兩抹橙色。每種產品都有與蓋子相連的塑膠圈，可以掛在健身包上。漢克·梅西爾說，美國局部止痛的市場每年約為10億美元。它的一種局部止痛產品Will Cool將比現有的競爭對手Biofreze貴約1美元，3安士的樽裝價格為12.99美元。你多花的錢買到的是「一個裝在定製瓶子裡的產品、配方和令人愉快的香味」漢克·梅西爾說。這些物品已於上週在Will Perform的網站開始銷售，將從12月18日起在塔吉特銷售。為傳播這個消息，漢克·梅西爾放棄傳統的廣告，在塔吉特的店內展示和在社交媒體上發佈內容：利用Serena的1,600萬Instagram粉絲和1,060萬推特粉絲。Eric說：「作為聯合創始人，我很喜歡Serena的一點是：她總是想贏。而與此同時，她也是時尚、美麗和優雅的象徵。沒有其他人能把這兩個對立的概念結合在一起。我們在設計和風格上非常契合。」文/Kerry A. Dolan / 福布斯中國

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